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购物季临近 亚马逊调低第三方卖家商品价格 - 国际B2C

2017-11-6 17:27| 发布者: admin| 查看: 26| 评论: 0

摘要: 最近几周,亚马逊公司开始悄悄将网站上第三方卖家的商品降价9%,从而引发了与其他零售巨头的价格战,并可能使其与一些卖家的关系紧张。到目前为止,亚马逊一般只控制直销商品价格。现在,它正在对第三方出售的一些商 ...

最近几周,亚马逊公司开始悄悄将网站上第三方卖家的商品降价9%,从而引发了与其他零售巨头的价格战,并可能使其与一些卖家的关系紧张。

到目前为止,亚马逊一般只控制直销商品价格。现在,它正在对第三方出售的一些商品进行打折,以弥补成本差异,确保卖价的竞争力。

在无比重要的假日季即将到来之际,该网站设立了新的“亚马逊提供的折扣”标签,可以使亚马逊与包括沃尔玛商店和多来店(Dollar General)在内的低成本竞争对手展开更为激烈的角逐。

亚马逊对新标签所做出的解释是,“该商品由第三方卖方出售,由亚马逊提供折扣。”但目前看来,大部分卖家仍然没有注意到新折扣。其实这种做法让卖方受益,因为亚马逊可以借此扩大销售量。

根据《华尔街日报》的报道,折扣似乎不到10%,适用于亚马逊网站上采用该公司联营仓储的卖家,而且,优惠只持续几天。眼下还不清楚哪些商品有权享受亚马逊的折扣价格,卖家则表示没有收到改价通知。

这种不寻常的举动虽然对消费者有利,但可能会进一步加剧亚马逊与大牌品牌、制造商及其商家的复杂关系。独立销售商的销售额是亚马逊零售业务增长的一个重要领域。

这也显示了亚马逊愿意为赢得市场份额付出多少成本,部分体现了该公司贯彻将利润再投资以促进增长的发展策略。亚马逊上季度的收入增长了34%,达到437.4亿美元,但利润几乎持平,为2.56亿美元。

对一些卖家来说,打折可能喜忧参半。尽管以较低价格出售商品可以打压竞争对手,帮助卖方在不增加成本的情况下促进销售。不过,它也可能会出乎意料地耗尽库存。而且,较低的价格可能无意中违反商家与品牌的协议,使其产品保持或高于规定的最低广告价格。

亚马逊的一位女发言人说,打折是为顾客提供低价的方法,尽管卖家在商品目录上标价不变。卖家也可以选择不参与亚马逊的折扣销售。她拒绝评论公司哪些商品将会打折。

亚马逊多年来一直在帮助推动商品价格全线下跌,部分做法是通过算法使竞争对手的网站与亚马逊的商品保持售价一致或降价出售。

但在过去几年中,第三方销售一直在亚马逊网站占主导地位。据FactSet预测,在今年亚马逊网站出售的3407.1亿美元商品中,来自第三方商家的部分预计占到七成左右。

通常情况下,第三方商品可使这家西雅图公司更有利可图,不但增加了商品选择,还能减少库存风险。但目前尚不清楚亚马逊的新降价措施将对其微薄的利润造成多大影响。

第三方销售的激增,加上亚马逊咄咄逼人的定价政策,严重损害了品牌的定价控制权,导致一些品牌避免直接在亚马逊网站上销售,这类商家包括奢侈品制造商路易威登、户外服装公司North Face。耐克与亚马逊的谈判一直持续到今年夏天,最终双方商定,耐克有权对在该网站的假冒和未经授权的卖家在网站上销售一些商品实施更严格的控制。

因此,其他一些品牌决定在亚马逊平台上作为第三方卖家对外出售商品,以保持对定价的更多控制权。

不过,新政策可能有助于提振亚马逊的销售。罗莎·露易兹(Rosa Ruiz)经常在亚马逊、沃尔玛和Target公司网站上购买化妆品和烫衣板之类的东西。她说,“我是个爱讨价还价的顾客,有时候有些东西我不会从亚马逊购买,但是如果他们降价,我会买的。”


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