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小米难甩低端标签 荣耀中高端完胜!

2017-11-6 15:33| 发布者: admin| 查看: 39| 评论: 0

摘要: 11月1日,如火如荼的电商双11拉开了帷幕,也让手机行业再次掀起一场用户争夺战。由于天猫的双11在11月11日这一天才会到来,开局战主要集中在京东。每年的这个时候,京东的实时榜单都会牵动着手机厂商们的神经,今年 ...

11月1日,如火如荼的电商双11拉开了帷幕,也让手机行业再次掀起一场用户争夺战。

由于天猫的双11在11月11日这一天才会到来,开局战主要集中在京东。每年的这个时候,京东的实时榜单都会牵动着手机厂商们的神经,今年也不例外。

我们不妨深入解读一下京东双11开局战的榜单,看看能够折射出手机行业哪些变化。

01

小米开场表现可喜,但依然难甩低端标签

首先来看看小米,小米开局表现不错,在销量上有亮眼的成绩,但是依然没有甩掉性价比的标签。在11月1日的单品销量榜单TOP10中,小米只占据三席,其中红米Note 4X和红米Note 5A是其中的主力军,小米Note3只排到了第六位。

再来看看价位段的战绩表现,京东分别公布了0-400元、500-999元、1000-1499元、1500-1999元、2000-2999元、3000-3999元、4000元以上七个价位段的单品销售表现。可以看到,小米只拿到了一个冠军,依然是红米挑大梁,红米Note 4X获得500-599元价位段销量第一。

这说明了一个什么事实?这说明小米依然牢牢地粘贴着低端的标签,红米系列低端机仍是双11销售的主要力量,高端机器的销售表现欠佳。

榜单是不会说谎的,小米今年从低谷复苏,看似有恢复以前的态势,但实际上,这种复苏还是靠的性价比,以低价取胜,以量取胜。小米还是那个小米,虽然一直在谋求摆脱低端的标签,向中高端进军,但是从目前看,这种转型任重而道远,还有很长的路要走。

02

荣耀霸屏单品榜,无愧互联网手机第一品牌

再来看看小米的老对手荣耀,最新的11月3日京东手机实时竞速排行榜显示,荣耀无论是在品牌销量榜还是品牌销售额榜上,都超过了小米,是名副其实的互联网手机第一品牌。

在11月1日京东手机单品销量排行榜TOP10中,荣耀斩获最多,荣耀9、荣耀8青春版和荣耀畅玩6进入前五名,荣耀畅玩6A、荣耀V9、荣耀畅玩6X紧随其后进入前十名,在TOP20单品榜中荣耀占据八个产品。

如果对比一下,在TOP5中,荣耀占据三席,小米是二席;在TOP10中,荣耀占据六席,小米是三席;在TOP20中,荣耀占据八席,小米是五席。荣耀的产品明显更受消费者青睐。

更重要的是,荣耀不仅在单品榜单中数量力压小米,而且入榜的中高端机型更多,可以说是在中高端机型上完胜。例如,荣耀9排名第5,荣耀V9排名第9,荣耀8排名第12,这些机器可都是荣耀的旗舰机型。反观小米,排名靠前的都是红米系列低端机,唯一进入TOP10的小米Note3还是减配版,小米6只排到了第15位。

如果再看看细分价格段的表现,荣耀与小米的对比就更加明显。相比小米只以红米Note 4X获得500-599元价位段销量第一,荣耀则拿下了四个价位段冠军,分别是荣耀V9尊享版获得3000-3999元单品销量第一,荣耀9获得2000-2999元单品销量第一,荣耀8获得1500-1999元单品销量第一,荣耀8青春版获得1000-1499元单品销量第一,真的可以说是在含金量更高的中高端领域碾压小米!荣耀在四个价位段获得冠军,也获得京东集团创始人兼CEO刘强东在今日头条上的点赞。

这次京东的手机销售榜单同时公布了全国各省份销量的TOP20品牌排名,以全国地图的形式呈现,信息量也很大。荣耀再次胜出,在11月1日到11月2日各省份累计销量TOP20品牌排名中,占据71%,小米这个数字是29%。这说明,在销售分布上,荣耀更均衡一些,相比起来,小米在河南、江西、甘肃、山东等二线省份销量表现突出,省份销售分布很不均衡,不知道其中隐藏着什么信息,有兴趣的人士可以深入挖掘一下。

03

质价比vs性价比:荣耀向左,小米向右

双11开局战的榜单对比,透露出的信号已经非常清晰:荣耀已经成为名副其实的互联网手机第一品牌。他们的表现,也是荣耀和小米所坚持的两条不同路线的反映。

荣耀坚持质价比,将品质、创新和服务作为战略控制点牢牢坚守,不管风来了还是风停了,都坚持做一只笨鸟,扎扎实实地做好自己的产品;小米坚持性价比,更多地喜欢用营销来造噱头、吸引用户的眼球,推崇风口理论,逐风而飞。

质价比和性价比,看似只有一个字的差异,但结果却天壤之别。质价比的核心在质,在确保品质和质量的前提下,尽可能为用户提供实惠;性价比的核心在价,用低价来获得用户,用性能、配置等硬件参数来制造关注、吸引眼球。

比如全面屏,小米将全面屏作为营销的噱头,不管是将自己作为全面屏的开创者,还是推出全面屏2.0的概念都是如此。小米还将全面屏作为甩掉低端标签,进军中高端的重要法宝,你要想享受到小米的全面屏,就要买超过3000元以上的小米MIX系列手机。

荣耀对待全面屏的态度则不同,在千元智能机的荣耀畅玩7X上配置了全面屏。在我看来,还是立足点不同,荣耀的立足点是为年轻人做手机,既然全面屏给用户的体验好,那么使用千元智能机的年轻用户当然也应该享受到这种体验。将全面屏用在千元智能机,既要保证体验和品质,又要控制成本,所要求的功夫更高。我看到天猫官方公布的“天猫双11官方爆款清单”中,将荣耀畅玩7X作为重点进行推荐,可见荣耀畅玩7X的热度。

从荣耀与小米的首局战表现,也可以感知行业的变化、用户的喜好。在手机购买上,消费升级的表现特别突出,用户更倾向于购买中高端手机。这个趋势也得到了知名市场调研公司GfK的认可,数据显示,在去年中高端(2500-4000元)成为智能手机市场增长的主要驱动力。2500-3000元价位上涨111%,3000-4000元价位上涨70%。GfK预计,2017年中国手机市场中高端规模将进一步放大,持续推动中国手机市场结构升级。

在这样的大背景下,追求质价比的荣耀与作为性价比代表的小米,市场表现如何,其实已经注定了。

当然,我的解读只是针对第一天的开局战的,双11是一场漫长的马拉松,真正的高潮还是在11月11日。不到最后一刻不会放松,敬请期待我对双11手机大战的持续解读!

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